來勢洶洶,國內家具市場硬核選手入場

導讀:
出口轉內銷的前景是否明朗?

一些在海外市場做得不錯的家居建材企業,如果認真對待內銷,想辦法提升影響力,完全有可能把零售市場打開。

為什么這么講?

產品在國外都能賣得不錯,尤其是發達國家的市場都認可,這就是非常好的背書。放到國內來,讓買家看到,瞬間就能增強可信度。但是,你要明確沒有雙標,國內外都是一樣的貨,不能騙人,也不是那么容易就把人騙到。

從現狀看,家具的出口轉內銷并不是太理想。部分頭部企業可能帶來希望,從2019年以來的情況看,中源家居、永藝都在內銷力度上有所加大。只不過體量還沒有起來,連二線都沒有擠進去。從積極的方面看,一些家具出口企業的線上做得越來越好,積累豐富的經驗后,后面再轉戰國內電商渠道,或許打開內銷局的可能性會增加許多。

據中源家居2020上半年財報,營收5億元,同比增長2%;歸母凈利潤2104.7萬,同比下降41.2%。這家公司主營功能沙發、板式家具、寢具等,以出口市場為主。功能沙發是主要收入來源,營收3.4億元,占比為68.25%,毛利率為34.9%。固定沙發占比約19.16%。公告透露,6月業務全面恢復,并力推跨境電商業務,通過Amazon、eBay 等向海外終端消費者賣貨。

而且內銷方面有一定進展,通過天貓店、京東店等渠道,配合線上直播、裝飾公司等,增加銷量;開展OEM、工程等大宗業務。參加線上廣交會、直播、線上投放廣告助力品牌推廣。

2019年,中源家居的內銷收入才超過1169萬元,體量還很小,但增速非???,同比增長了190.51%,如果后面的力度不減,能保持幾年100%的增長,前景還是值得期待的。內銷方面,中源重點開發兩個渠道:一是大宗業務,二是電商,聚焦京東、淘寶兩個線上渠道。

天貓店的業績如何?重點銷售功能沙發產品,另外還有床墊、柜類、小件家居等,總銷量接近1000的,是一款售價2249元的電動功能沙發。大部分產品的總銷量還在100以上,提升空間很大。

永藝股份發布半年報,2020上半年營收12.21億元,同比增長7.02%;歸屬于上市公司股東的凈利潤1.05億元,同比增長15.37%。

從具體月份來看,直到5月后,訂單才開始增加。并推進全球主要市場的產能布局,越南生產基地訂單和產能快速提升,6月銷售收入超5000萬元。正加快快越南二期生產基地廠房建設,第一批新廠房預計將于四季度開始投產、新增廠房面積 11 余萬平米。半年研發費3436.09萬元,研制出可躺系列電競椅、MC-1062E 系列辦公椅、思慕系列網椅、US1066A 系列沙發、UM1957A 系列沙發、UM2037A 系列沙發、JT-FJ120 系列按摩椅、OS-896 系列按摩椅、電競按摩椅系列、Choco 系列休閑椅、Swan 系列休閑椅、穆倫(MUREN)機構片、維多利亞鈑金椅腳等新產品。共申請77項專利,獲發明專利2項、實用新型專利 60 項、外觀設計專利 38項,在審發明專利 18 項(其中國外發明專利 1 項)。

在美國市場基礎上,加快拓展歐洲、亞洲、澳洲、南美洲、非洲等市場;加大國內市場開拓力度,圍繞電商和直營大客戶兩大支點發力;線上運營天貓、京東等旗艦店,與網易嚴選、小米有品、必要商城等合作,配合直播、社區團購等方式。

上半年國內電商銷售收入增長 90%以上,線下直營大客戶包括杭州 G20 峰會、華為、格力、小米、百度、網易、??低?、順豐、宇通等。建設經銷商渠道,累計發展經銷商 1506 家、品牌代理商 21 家。

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據了解,永藝的辦公椅也多次亮相名人的直播間,包括羅永浩、丁磊到吳曉波等。永藝股份董事長張加勇還出現在天貓店的直播間里,吸引50多萬人觀看。

早在10年前的時候,就有大量出口轉內銷的家具企業出現,比如浪升、智輝、恒豐、美幻美綸、連益、信昌國際、向榮、上藝海威、協發等,但直到今天,在國內的零售市場,也很少看到他們的蹤影,轉得算不上成功。

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